Jaká je cesta pro čínské exportní podniky v rámci obchodní války?

Tarifní válka zahájená Trump šokovala svět a skutečné napětí spočívá v podnicích v různých zemích, které exportují do Spojených států.

Takové vysoké tarify nevyhnutelně povedou k jednomu výsledku: celková částka zboží vyváženého do Spojených států se musí snížit, bez ohledu na to, ze které země pocházejí podniky.

 

Nebudeme diskutovat o dopadu na americké spotřebitele a následné účinky na americkou politiku. Místo toho se zaměříme na to, jak mohou podniky exportovat do Spojených států.

 

Nejprve mi dovolte vysvětlit jev.

V Číně nejsou nejvýznamnějšími podniky často ty, jejichž hlavním obchodem exportuje do Evropy a Spojených států, i když tyto společnosti za poslední čtyřicet let zaznamenaly nejstabilnější zisky. Proč nejsou vynikající? Protože nezažili intenzivnější a konkurenceschopnější obchodní bitvy na čínském domácím trhu.

V minulosti se ziskovější podnikání exportovalo do Evropy a Spojených států kvůli rozdílů v směnném kurzu. Renminbi byla podhodnocena, díky nimž byla export do Evropy a Spojených států ziskovější než domácí prodej.

Je to podobné průměrnému obyvatele Hongkongu, který vydělává měsíční plat HK $ 20, 000 na HK $ 30, 000. Zatímco žijí skromně v Hongkongu, mohou svobodně utratit v Shenzhenu, protože vydělávají měnu spojenou s americkým dolarem - hongkongský dolar.

Američané na Xiaohongshu vidí ceny v Číně a pokud si mohou dovolit letenky, dychtivě cestovat do Číny. Koneckonců, úspora $ 1, 000 měsíc v USA jim umožňuje utratit bohatě v Číně.

Export do Evropy a Spojených států vydělává americké dolary a tyto peníze jsou dostačující k zaplacení domácích mezd a pokrytí spotřeby v Číně. Proto se velké množství čínských společností spoléhá na zahraniční obchod s Evropou a Spojenými státy pro své živobytí.

Protože Američané platí vyšší ceny za zboží než čínští spotřebitelé, více výrobních zdrojů je zaměřeno na zahraniční obchod. Ale proč? Důvod spočívá v mezinárodní měně v Evropě a Spojených státech a nadměrné vyjadřování jejich měn.

Stejně jako někdo, kdo drží padělky, které se nestará o placení vyšší ceny, Evropané a Američané používají na nákup čínských produktů příliš vydané americké dolary a eura, takže přirozeně nabízejí vyšší ceny.

Když Číňané nakupují domácí zboží, je to v podstatě výměnný systém. Chcete -li koupit lepší produkty, musíte na oplátku vyrobit více, takže ceny jsou nižší.

Evropa a Spojené státy Spojené státy díky svému měnovému statusu a nadměrnému vyjadřování změnily alokaci výrobních zdrojů v Číně a východní Asie-více zdrojů byly použity pro vývoz a méně pro domácí prodej; Více zdrojů sloužilo Evropě a Spojeným státům a méně sloužilo rozvojovým zemím.

 

Čína má každoročně obchodní přebytek stovek miliard dolarů ve Spojených státech, což nemusí být nutně dobrá věc. Tento přebytek jednoduše znamená, že Američané si neměňují skutečné zboží za zboží čínských společností.

Čínské pobřežní oblasti jsou rozvinutější a více lidí se stalo bohatým, částečně proto, že se mnoho podnikatelů zaměřuje na zahraniční obchod.

Potkal jsem mnoho šéfů zahraničních obchodních společností a často se dívají na domácí obchod.

Jeden šéf mi řekl: domácí prodej je velmi konkurenceschopný. V zahraničním obchodu můžete získat velké objednávky od několika klientů, často dlouhodobých. Potřebuji jen spravovat výrobu a zisky jsou značné.

S domácím prodejem však musíte důkladně soutěžit s nespočetnými vrstevníky, nikoli pouze na výrobních nákladech, ale také o marketingu, brandingu a distribuci. Export je mnohem jednodušší a nižší požadavky na vlastníky podniků.

Ale se začátkem obchodní války se to všechno mění.

Hlavním cílem Trumpa je dosáhnout „vnitřního oběhu“ ve Spojených státech více společností vyrábět v USA spíše než v zahraničí. Zda to dosáhne, je to jiná záležitost, o které diskutuji v dalším článku.

Tato změna přinutí mnoho společností zaměřených na zahraniční obchod ve východní Asii, aby upravily svůj směr.

Předchozí zákazníci, kteří byli necitliví na cenu kvůli přístupu k příliš vydanému dolaru, mizí. Společnosti zahraničního obchodu, které kdysi těží z rozdílů v směnném kurzu, musí nyní čelit skutečným trhům, což znamená trhy mimo USA

Tyto trhy mimo USA lze rozdělit do dvou hlavních oblastí: zaprvé, domácí čínský trh a druhé rozvojové země mimo Čínu.

K vstupu na tyto dva trhy musí společnosti nabídnout nižší ceny.

Pokud to nemohou, pak je bankrot nevyhnutelný, protože nebude konkurenceschopný na domácích nebo třetích světových trzích.

Musí také upravit své produktové řady. Možná již nebudou schopni vyrobit to, co Američané chtějí-nebo se na to nemohou spoléhat jako na svou hlavní kategorii produktů. Musí se otočit na výrobky potřebné domácími spotřebiteli nebo těmi v rozvojových zemích.

V tomto okamžiku společnost, jejíž hlavní podnikání exportovalo do Evropy a USA, musí změnit svůj obchodní model.

Musí se naučit pokročilejší modely řízení, jako jsou jejich domácí protějšky, včetně najímání marketingových talentů, naučit se porozumět potřebám zákazníků a zlepšovat techniky řízení výrobní linky.

Dříve byly produkty, které společnosti vyvážely do Evropy a Spojených států, často diktovány evropskými a americkými dovozci. Tito dovozci byli skutečnými podnikateli-předpovídali poptávku spotřebitelů. Většina domácích továren byla OEM: „Říkáte mi, co mám dělat, dejte mi kresby a standardy a já to vyrábím.“

 

Nyní se však musí šéfové továrny OEM naučit předvídat, že se trh stane. To zvyšuje bar pro majitele podniků.

Mnozí nyní věří, že bez amerického trhu se jejich zboží neprodá. Toto je mylná představa. Americký obchodní deficit je výsledkem nadměrného vydávání peněz. Prodej zboží do USA byl výsledkem toho, že Američané manipulují s alokací globálních zdrojů prostřednictvím nadměrné vysílání měny.

Samotná produkce je formou vytváření bohatství. Ale to, zda společnost produkuje správné věci, závisí na jeho obchodním modelu-ať už se může otočit, aby uspokojila skutečnou poptávku na trhu.

Někteří tvrdí, že bude existovat nadměrná nabídka zboží. To je naprosto špatné. Existuje pouze nesprávně zarovnaná produkce, nikoli nadprodukce.

Zboží nikdy nestačí k uspokojení všech lidských potřeb. Jak tedy může existovat nadměrná nabídka?

Pokud však utratíte 100 juanů výrobou produktu pro Američana, který by nikdy neměl existovat, pokud by to nebylo pro nadměrné vydání měny, jedná se o nesprávně zarovnanou produkci.

V rozvojových zemích jsou miliardy lidí, kteří naléhavě potřebují různé průmyslové výrobky na nízké úrovni. Můžete upravit svou produkci tak, aby vyhovovala jejich potřebám?

Protože tyto země nemají status globální měny amerického dolaru, musí obchodovat skutečné zboží. V tomto případě obdržíte na oplátku skutečné zboží, ale je nepravděpodobné, že z rozdílů směnných kurzů budete profitovat jako v minulosti.

Pro výrobní společnosti existují tři cesty:

1. Investujte do zahraničí do výroby zboží potřebného čínskými spotřebiteli za nižší náklady

V minulosti se mnoho společností přestěhovalo do Vietnamu, ale stále především exportované do Evropy a americké výrobní náklady ve Vietnamu jsou téměř o 20% vyšší než v Číně. Továrny a kanceláře jsou nyní dražší než v Číně.

Tato cesta již není životaschopná, protože Vietnam také čelí vysokým tarifům. Přestože jsou stále nižší než Čína, ostrý pokles celkového prodeje je nevyhnutelný.

Společnosti musí dále snižovat náklady a výrobu v oblastech s nižší mzdou a levnějšími půdami jako Afrika nebo Indie.

V opačném případě nebude možné získat cenovou výhodu na zuřivě konkurenčním domácím trhu v Číně.

2. Vstupte do soutěže o domácí prodeje

Mnoho lidí věří, že domácí spotřeba klesá, takže neexistuje trh. Ale neuspokojená poptávka vždy existuje. Důvod, proč se mnoho společností vyhnul domácímu prodeji, bylo způsobeno nesprávným přidělováním zdrojů v rámci systému směnných kurzů.

Nyní musí společnosti přijmout tržní test. Musí se dívat dovnitř, zlepšovat řízení, zvyšovat efektivitu, snížit náklady a zvýšit produktivitu. Pokud mohou snížit náklady, mohou přežít na domácím trhu.

3. považujte rozvojové země za budoucí trhy

Společnosti by měly zkoumat trhy ASEAN, východní Asie, Afriky a Jižní Ameriky. Musí se pustit ze své fixace ohledně sloučení evropských a amerických trhů a pokračovat od dnů, kdy profitují rozdíly v měně. Podnikatelé musí porozumět potřebám spotřebitelů a poté inovovat, snížit náklady a uspokojit poptávku v těchto regionech.

Některé společnosti orientované na exportu již tento problém realizovaly a diverzifikovaly své trhy v různých zemích a vyhýbaly se riziku spoléhání se pouze na Evropu a Spojené státy.

Svět je obrovský. Spojené státy mají pouze 300 milionů lidí. Skutečná spotřební kapacita Američanů je omezená. Většina z nich může vyrobit jen několik hmatatelných zboží, které si s vámi vyměňuje. To je realita.

Pokud se americký dolar zhroutí, ten den přijde ještě dříve. Tarifní válka tento proces jednoduše zrychlila.

Toto je správná forma výroby. V minulosti mnoho společností vyrobilo pro Američany, což bylo nesprávné-vyústilo v nedostatečný obchod s rozvojovými zeměmi a nadměrný obchod se Západem.

Nastavení bude bolestivé. Společnosti, které se nedokážou přizpůsobit, se zkrachovají. Z makroekonomického hlediska se však tato obchodní válka stane katalyzátorem mnoha vývozních podniků na vývojové východní Asie, aby se vrátily na skutečný trh.

Pro společnosti je pouze jedna cesta vpřed: uspokojit spíše skutečné globální poptávku spotřebitelů, než aby sloužily falešné poptávce vytvořené nadměrně vydanými měnami.

Jít globální. Prozkoumejte trhy mimo Evropu a Spojené státy. Rozloučte se s dny snadno vyhrávajících objednávek od Američanů. To je jediná cesta ven